L'achat de fichiers emails prêt-à-l’emploi n'est pas adapté à une campagne emailing qualitative, le résultat est souvent médiocre. La raison est simple : le fichier est un produit vivant et certaines données sont obsolètes plus vite que d'autres, notamment l'email nominatif. Pour deux raisons :

1. en cas de départ du collaborateur de l'entreprise, son adresse email sera aussitôt supprimée.
2. ces fichiers surexploités, souvent spammés, génèrent des changements d’adresses email fréquents.

Comment se constituer un fichier d'e-mails ?

L'emailing, à condition d’être adressé au bon destinataire, peut être très efficace. Pour cela, les adresses emails doivent être renseignées de façon précise, quel que soit le mode de collecte (qualification téléphonique, inscription à une newsletter, jeux, livre blanc en téléchargement, etc.), en ayant prévenu vos prospects que vous alliez leur adresser une information. Ensuite, il est essentiel de veiller à la mise à jour permanente de ces données par des contacts réguliers, soit lors de campagne emailing, soit par de la prospection téléphonique, ce qui permettra d'améliorer le taux d'ouverture de vos messages.

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